2014年线上图书市场的重组与机遇

tu707974

　　2014年一季度，线上图书市场悄然发生变化，苏宁易购开始处理库存书籍，不再自主销售图书，只保留第三方平台；京东也在加快与出版社的购书结算，今年的新书预订将大幅减少；此外，亚马逊纸质书销售出现下滑趋势，未来或将在国内主推电子书。
　　目前国内知名的自营图书电商主要有当当网、京东、苏宁易购、亚马逊、有路网；苏宁是卖电器的、京东是卖数码产品的而不是卖图书。始终在用户体验和价格上没有赢得用户的信赖。当前，亚马逊图书免运费门槛变为49元，京东则变为59元，相比之下，当当的39元包邮的政策明显深入人心；有路网则是主做旧书的，通过图书销售3折左右的价格优势以及满49元即包邮等优惠政策，积累并粘着了相当可观的客户流量。
　　巨头的战略收缩以及退出将催生线上图书市场的重组，其让出的市场份额必将引起其他大小图书电商的竞食；可以预见的是，作为线上纸质图书行业的老大，当当将接收这3大竞争对手让出的大部分市场份额，剩余的小部分，对于其他中小型图书电商来说，也将是一块丰厚的大蛋糕，谁能最大化的抢到这部分市场份额，谁就有可能成为下一个巨头，有路网或可成为新的巨头，其可通过之前销售旧书积累起来的流量与口碑，辅以一些优惠政策，可快速的将新书推广给老客户，同时吸引新的客户群体。
　　行业的重组也就伴随着机遇的出现，但机遇与风险是并存的，京东与苏宁之所以一个缩减图书预定、一个退出图书市场，是因为他们这块的业务一直是亏本经营的；亚马逊则是销量下降，同时也是想主推电子书，所以其他图书电商在消化他们让出来的市场的同时，也需要考虑到这些问题，毕竟新书的毛利率比较低，不能在出版社那边拿到较低折扣的书源的话，一但碰到遇上让利折扣季，就有可能要亏本经营。如果是搭配销售，比如有路网原本旧书利润是可观的，那么前期为做大新书这一块的市场与口碑，可以在新书上面不盈利，通过新书来增大粘着度，新增的客户又可以一定程度上带动旧书的销量，也就保证了网站在总体上的盈利不会减少，等市场份额做大了，销量起来了，又可以在出版商拿到更低折扣，慢慢的新书业务也就会实现盈利，这种模式大型电商已经运做的比较成熟，也是各细分市场电商扩充商品品类后的借鉴模式。
　　市场洗牌以及开始，很快就会催生新的巨头，下一个图书电商巨头会是谁？让我们拭目以待！
   
   
   
   
   
   
   http://hpicc.org/hpi/7097640.html